Qualified Lead

Qualified Lead — это потенциальный клиент, который продемонстрировал явный интерес к продуктам или услугам компании и соответствует опредёленным критериям готовности к продаже. Qualified leads обычно проходят через процесс оценки, который включает анализ их поведения, демографических данных и взаимодействия с контентом.

Критерии квалификации могут включать участие в вебинарах, заполнение форм на сайте, скачивание материалов или запросы на демопродукт. Преимущества работы с qualified leads включают более высокий коэффициент конверсии, сокращение цикла продаж и повышение эффективности маркетинговых усилий. Компании используют системы автоматизации маркетинга и CRM для отслеживания и управления такими лидами.